仲介と買取、どちらを選ぶ？それぞれの特徴と向いているケース

家や土地を売るとき、不動産会社から「仲介にしますか、買取にしますか」と聞かれることがあります。どちらも不動産を売る方法ですが、価格や売れるまでの期間、かかる手間が大きく違います。

この記事では、仲介と買取の違いと、それぞれに向いているケース、両方のよいところを合わせた「買取保証」についてご説明します。

仲介とは

仲介は、不動産会社が間に立って、購入を希望する方を探す売り方です。不動産会社は、広告を出したり、ほかの不動産会社に情報を広げたりして買主を探し、条件の交渉や契約の手続きをお手伝いします。

市場で広く買主を探すため、相場に近い価格での売却を目指せるのが一番の特徴です。一方で、買主が見つかるまでの期間は物件によって違い、いつ売れるかは事前にはわかりません。

売買が成立したときには、不動産会社に仲介手数料を支払います。仲介手数料の上限は国が定めていて、売買価格が400万円を超える場合は「売買価格×3％＋6万円」に消費税を加えた額です。

買取とは

買取は、不動産会社が買主となって、直接買い取る売り方です。買主を探す必要がないため、価格や条件がまとまれば、早く売却できます。

買取の主な特徴は次のとおりです。

• 早く売れる: 買主を探す期間がないため、売却の時期の見通しを立てやすくなります
• 近所に知られにくい: 広告を出さないため、売ることを周りに知られにくくなります
• 内覧の対応がいらない: 購入を希望する方が家の中を見に来ることがありません
• 仲介手数料がかからない: 不動産会社が直接の買主になるためです
• 家具などを残したままでもよい: 当社の買取では、家具などの残置物がそのままでも買い取れます
• 売ったあとの不具合の責任: 売ったあとに見つかった不具合の責任（契約不適合責任）を、売主が負わない約束にすることが多くあります

一方で、買取の価格は、仲介で売る場合より低くなるのが一般的です。不動産会社は、買い取った不動産を修繕したり、建て替えたりしてから売り出すため、その費用や手間を見込んで価格を決めるからです。

比べてみると

仲介が向いているケース

• できるだけ高く売りたい
• 売る時期に余裕がある
• 立地がよい、建物の状態がよいなど、買主が見つかりやすい物件である

買取が向いているケース

• 住み替えや相続の手続きなどで、売る時期が決まっている
• 近所に知られずに売りたい
• 建物が古い、再建築不可など、仲介では買主が見つかりにくい物件である
• 内覧の対応や、家の片付け、売れるまで待つ負担を減らしたい

両方のよいところを合わせた「買取保証」

仲介で売り出し、一定の期間内に買主が見つからなかった場合に、不動産会社があらかじめ決めた価格で買い取る仕組みを「買取保証」といいます。まずは相場に近い価格での売却を目指しながら、売れなかったときの見通しも立てておけます。

当社でも、買取保証をご用意しています。期間や価格などの条件は、物件ごとにご説明します。

迷ったときは、両方の価格を比べる

どちらが合うかは、物件の状態や、売りたい時期、ご家族のご事情によって変わります。迷ったときは、仲介で売る場合の価格の目安と、買取の価格の両方を出してもらい、比べてから決めるのがおすすめです。

価格の差と、早く売れること・手間が少ないことを比べて、どちらを大切にしたいかを考えると、判断しやすくなります。

まとめ

仲介は、時間をかけてでも相場に近い価格を目指す売り方です。買取は、価格は低くなりやすいものの、早く、手間をかけずに売れる売り方です。どちらにも良い点と注意点があるため、ご事情に合わせて選ぶことが大切です。

株式会社Trentanoveでは、仲介と買取の両方に対応し、買取保証もご用意しています。両方の価格の目安をお出しして、比べたうえで選んでいただけます。ご相談・査定は無料です。